水曜日、Salesforce Inc. (NYSE:CRM)のCEOマーク・ベニオフは、同社がより低価格でAI駆動型ソリューションの実績を示すことでPalantir Technologies Inc. (NYSE:PLTR)を凌ぎ、米陸軍との契約を獲得したと述べた。
ベニオフ氏、パランティアを破り陸軍との契約を獲得
ジム・クレイマーとのインタビューでベニオフ氏は、同社はパランティアを相手に米陸軍との契約を勝ち取ったことを明らかにした。ベニオフ氏は価格競争力が勝利の決め手になったと述べている。
「実際、我々の価格は非常に低いので、パランティアに対して素晴らしい勝利を収めた」とベニオフ氏は述べた。「非常に競争力のある製品を、はるかに低い価格で提供しているのだ」
ベニオフはまた、Salesforceの政府事業はすでに数十億ドル規模の部門であり、米国政府が最大の顧客であると述べた。
同氏は、Salesforceが退役軍人省や総務局などの機関と広範に協力しているが、今回の陸軍との契約は事業の大幅な拡大を示すものであったと述べた。
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好調な四半期決算だが慎重な見通し
Salesforceは第2四半期の売上高を102.4億ドルで報告し、ウォールストリートのコンセンサスである101.4億ドルを上回った。調整後の1株当たり利益2.91ドルも予想の2.78ドルを上回っている。売上高は前年同期比10％増加し、調整後の営業利益率は34.3％に達した。
同社は2026年度の売上高見通しを411億ドルから413億ドルに引き上げ、アナリストの予想をわずかに上回った。また、通年の調整後利益見通しも1株当たり11.33～11.37ドルのレンジに引き上げている。
それでも時間外取引で株価は下落し、投資家はSalesforceの保守的な第3四半期の見通しに注目した。木曜日の通常取引時間中、Salesforce株はさらに下落し、Benzinga Proのデータによると、244.01ドルで取引を終えた。
ベニオフ氏は以前、パランティアのプレミアム価格モデルを検討していた
先月、ベニオフはパランティアの価格モデルとそのエンジニア戦略を称賛し、Salesforceの価格設定を見直すきっかけになったことを明らかにした。
Salesforceはパランティアよりもはるかに低コストで大規模な政府の自動化を提供していることを強調しつつ、パランティアの評価と高い収益倍率を賞賛した。
パランティアのプレミアム価格はニッチな政府機関や企業市場で成功を収めているが、元CFOのコリン・アンダーソンは、100,000ドル未満の小規模契約は財政的に持続不可能である可能性があると警告している。
今後の市場動向は？
パランティアの株価は過去1年間で417％以上急騰しており、約178.6倍の予想PERと3,702.6億ドルの市場評価額を付けている。対照的にSalesforceは、予想PERが21.55倍で時価総額は2,332.7億ドルとなっている。
BenzingaのEdge Stock Rankingsによると、CRMは短期、中期、長期のいずれの期間においても下落傾向にある。その他のパフォーマンスの詳細はこちら。
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