メリーランド州の大麻市場が成熟するにつれ、大麻の娯楽販売開始に備えるオハイオ州などの州にとって、これは有益な知見を提供する。 Zuanic＆AssociatesのPablo Zuanic氏は、メリーランドの安定性、競争風景、および市場動向を他の州の参考モデルとして挙げている。メリーランドの経験を理解することで、オハイオ州は大麻産業の発展における課題と機会を予測することができるだろう。
オハイオとメリーランドは、両方とも市場構造と規制環境が似ており、Zuanic氏によれば、この比較はオハイオ州にとって有益だという。 メリーランド同様、オハイオも、医療用からリクリエーション用の市場への移行を果たし、現在のオペレーターが先行している。さらに、両州とも、それぞれが大麻プログラムを確立した周辺地域からの競争に直面している。
報告書には、「メリーランド州とイリノイ州はともに、医療用大麻からの娯楽用販売への順調な移行を経て、平均を上回る経済状況を享受している。特筆すべきことは、先行してリクリエーション販売に参入したオペレーターがいることで、ニューヨークとは異なり、彼らはこの先行スタートを活かしている。私たちは、オハイオでも同様の変化が見られることを予想している」と述べられている。
これらの共通の特徴により、メリーランドの経験はオハイオ州にとって関連性のある教育的モデルとなり、オハイオ州が市場開発における潜在的な課題を予測し、それに対処する手助けをすることができる。
安定した販売と市場動向
2023年7月の娯楽販売開始以来、メリーランドの総大麻販売は、2024年4月までに2億7300万ドルの1％のみ成長し、頭打ちしている。
Zuanic氏は、この要因について、高価な大麻、静的な店舗数、およびニュージャージーやペンシルバニアなどの周辺州からの競合があると説明している。 「大半の東部州よりも価格帯が高いことが問題になるかもしれない」
メリーランド州のフラワー価格は、2024年第2四半期時点で1グラムあたり8.76ドルと高い位置にあり、イリノイ（1グラムあたり8.11ドル）やマサチューセッツ（1グラムあたり5.12ドル）よりも大幅に高い価格である。
市場シェアとブランドのパフォーマンス
メリーランド州では、公開されているマルチステートオペレータ（MSO）が約40％の安定した市場シェアを保有している。Green Thumb（OTC：GTBIF）は12.5％のシェア率で最も多く、その次がCuraleaf（OTC：CURLF）（8.4％）、Verano（OTC：VRNOF）（7％）が続く。
特筆すべきことは、非公開のMSOと地域オペレータも重要な役割を果たしているということだ。 「MDの場合、MSOは約40％のブランド市場シェアを維持し、小売店の約3分の1を所有しています」とZuanic氏は説明する。
上位のブランドの間での市場シェアは競争が激しく、フラワーカテゴリーのトップ3ブランドは合計23％のシェアを持っている。フェイプカテゴリーでは、CuraleafのSelectを含むリーディングブランドが39％のシェアを占めている。
価格動向と将来の見通し
メリーランド州の大麻価格は、リクリエーション販売の最初のうちにわずかな下落を経験した。2013年第3四半期以降、フラワーの価格は7〜8％、ベイプの価格は14％下落している。 それにもかかわらず、価格は他の東部州よりも高いままだ。 「リクリエーション販売に移行したことで、2023年第3四半期時点でベイプの価格がクォーターオンクォーターで16％上昇し、それ以降14％下落しています」とZuanic氏は語る。
ペンシルバニア州、デラウェア州などの周辺州がリクリエーション大麻の合法化を検討することで、メリーランド州の大麻価格にはさらなる圧力がかかる可能性がある。 「PA、DE、DCがリクリエーション大麻に転換する可能性があるのであれば、将来的にはMDにも価格圧力がかかると予想されます」とZuanic氏は予測している。
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