パフォーマンスマーケティングプラットフォームであるIbotta社（（NYSE:IBTA）が、今日の激しい競争の中でブランドの行動を変化させるために採用されている戦略、特に消費者包装品（CPG）企業の採用戦略について新たな洞察を提供しました。
出来事は水曜日に行われた同社の第1四半期の決算中、IbottaのCEOであるBryan Leach氏は、ブランドが、カレンダーベースのキャンペーンではなく、計測可能な投資収益率（ROI）に基づく費用管理の手段として採用し始めていることを明らかにしました。
リーチ氏は、「私たちは徐々に、それが今はバイナリーではないということを見始めている」と述べ、CPG（消費者包装品）のクライアントはプロモーションを一度限りの決定としてとらえていないと説明しました。 代わりに、彼らは「コストに対する増分ドルが必要な数は何か」と質問しているといいます。
リーチ氏によると、これは、業界において長らく年間計画と遅れたパフォーマンス測定に依存してきた従来の慣行からの根本的な転換を示しています。「その機敏さは、年間計画と非常に時系列的な測定を持つ業界とはまったく異なります」とリーチ氏は述べています。
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IbottaのCPIDモデルを採用することで、ブランドは効率のターゲットを動的に設定し、自社のキャンペーンの収益性を継続的に評価することができるようになります。リーチ氏によると、早期のパイロットクライアントは既に利用を拡大しており、1社のCPGブランドは、Ibottaの支出が前年比8倍に増加しています。
モデルを採用するクライアントが増えるにつれて、Ibottaは、より広範囲な展開をサポートするために、現在の手動ワークフローを自動化するために取り組んでいます。 「あなたはこのツールを使うべきです」とリーチ氏は述べています。 リーチ氏によると、クライアントにとってまさに重要なのは、効率の制約の中で目指しているボリュームを達成できるかどうかだといいます。
同社はこの変化を、リーチ氏が「次世代のブランドマネジメントにとって不可欠なツール」になると考えており、これは同社の長期目標に向けた重要な段階であると見なしています。
その他の出来事決算の際、同社は水曜日に発表した第1四半期の売上は8457百万ドルで、前年比3％増となり、コンセンサス推計を253百万ドル上回りました。 1株あたりの利益は0.02ドルで、コンセンサス予測を上回っていますが、1年前の0.33ドルから大幅に下落しました。
最近、Bear Cave Reportは同社に対して攻撃を仕掛け、収益成長の鈍さと、かつての顧客や従業員からの苦情を挙げ、同社を「破綻したビジネス」と説明しています。
株価の動き水曜日、同社の株は0.34％上昇し、50.13ドルで取引が完了し、第1四半期の決算発表後の取引時間外では3.73％上昇しています。
BenzingaのEdge株ランキングによると、iBottaはモメンタムに関して11パーセンタイルに位置し、低いスコアとなっています。 この銘柄に関する洞察をもっと見る 。
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