犬のトレーニング・ビジネスを営む21歳のサル氏が、成長する負債とビジネスの苦戦についてアドバイスを求めて最近「ラムゼイ・ショー」に電話をかけた。サル氏は、父親になろうとしているが、犬のトレーニングビジネスのために借りた施設を改装したため300,000ドルの負債があることを明らかにした。サル氏はビジネスの拡大に注力するべきか、負債の返済を優先するべきかを知りたがっていた。
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なぜ300,000ドルもの負債があるのか？
サル氏は19歳の時に犬のトレーナーとしてビジネスを始め、コストを抑えることにした。しかし拡大するにつれて、彼は物理的な場所が必要だと感じた。そして、彼は「4,000平方フィートの施設を借りて、改装した」と説明している。改装や他の費用のために、彼は父親から住宅ローン借り入れをし、それが今となっては失敗だったと理解している。
Dave Ramsey氏は、サル氏が自分のものでない建物の改装のために300,000ドルもの負債があることを確認すると驚いた。「あなたは借りている他者の建物を改装するためにお金を使ったのですか？」とラムゼイ氏は尋ねた。「じゃあ300,000ドルはどこに行ったの？ あなたは他人の建物に300,000ドルを費やしたの？」
サル氏は次のように説明している：内訳は、改装、マーケティング、従業員の給与に22万5000ドル、ビジネス用バンにもう30000ドルを費やしたと。
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現実は？
この巨額の投資にもかかわらず、サル氏のビジネスは昨年30万ドルの収益を上げ、利益はわずか4万ドルだけだった。ラムゼイ氏は、ビジネスの拡大に関するアイデアを即時で打ち切った。「いいえ。 あなたが過ごしたこの全てのお金で何かしら稼がないといけない。 あなたの不要な3万ドルのバンと現在の施設で収益を2倍にする必要がある。 あなたは欲しいと思ったものを買わないことは一度も無かった。これ以上やめなさい」
ラムゼイ氏は、さらに金を使ったところで成功が保証されるわけではないとサル氏に警告した。「あなたが持っている病気は、もっと使えばもっと稼げるという考え方です。しかし実際はビジネスにはうまくはたらかないんです」
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今後の道
ラムゼイ氏は、新たな従業員を雇うか、マーケティングに投資するかわりに、サル氏には既に持っている資産で収益を増やすことに焦点を当てるように促しました。「動物を見て、どうすれば行動させることができるか、それが秘密のソースなのよ。 あなたがバンを持っているかどうか、またあなたが犬小屋付きの賃貸物件を持っているかどうか、それは関係ないのですから」
ラムゼイ氏は、30,000ドルのバンを売却して資金を確保し、また父親に返済を始めるようサル氏に提案した。ラムゼイ氏は、新しい購入ではなく、努力こそが事態を好転させるのだ、と強調した。「あなたは大混乱を引き起こしました。 そしてあなたはそれを片付けるためのシャベルを必要としている、それはあなたがそのシャベルなのです」
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