億万長者で実業家のマーク・キューバン氏が最近、成功するための交渉の最高の戦略を明らかにし、忍耐と妥協する覚悟の重要性を強調した。
出来事： キューバン氏は、彼が協力してきた交渉の最も効果的な交渉者たちは妥協の用意を示し、目標を見失わないように忍耐強く交渉すると語った。
彼は交渉の際に全てのポイントで勝利を手にしなければならない必要はないと強調し、取引のある側面で妥協するのは完全に受け入れられることだと付け加えた。
CNBCとのインタビューでキューバン氏は「交渉のプロは、交渉を繰り返す際には急ぐことも、細かいことについて話すこともない。1. 理由を理解しているので、我慢できる。2. 全ての取引を勝ちたいと思わない。取引を閉じるために何かを提供することがあっても構わない」と語った。
キューバン氏は、ABCの番組「シャーク・タンク」の審査員としては、投資提案を行う前に情報を集めるために素早く沈黙を守るという戦略を採用している。
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キューバン氏は、交渉において積極的なリスニングが重要な要素であると述べ、「物事に集中するほど、自分が望む結果を得る機会が増える。沈黙は金だ」と語った。
ある「シャーク・タンク」のエピソードで、キューバン氏は、最初に投資提案を拒否し、その後にオークションに参加して取引を確保するという戦略的な忍耐を示した。
ただし、キューバン氏は、2000年にNBAのダラス・マーベリックスを交渉無しで即座に取得したことを明らかにしている。
キューバン氏は以前、あるポッドキャストの中で次のように語っている。「それは楽しかった。それは夢のようなもので、実際には交渉などもせず、『はい、何でも』と言っただけだった」
なぜ重要なのか： マーク・キューバン氏の交渉戦略は、実業家と投資家の双方にとって有益な洞察を提供している。
彼の交渉の際の忍耐、妥協、積極的なリスニングへの強い注力は、成功した取引を成立させる上でこれらの特性の重要性を強調している。
キューバン氏の「シャーク・タンク」の役割とダラス・マーベリックスの取得に見られる当事者のアプローチは、交渉において柔軟性と適応力もまた重要であるということを明らかにしている。
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