JauntyのCEOニコラス・ガリーノは、アメリカでCBD市場が99％も暴落する前に、家族を引っ張ってベネズエラの危機を乗り切りました。
CBD市場が自動操縦になっているような感じはありませんか。循環型の製品と縮小する利益率に閉じ込められていると感じている大麻投資家にとって、この繰り返しのダイナミックは強烈な価格圧力と減少するリターンを意味しています。
JauntyのCEOであるニコラス・ガリーノ氏は、生き残るための秘策をいくつか知っています。価格が99％も下落するという厳しいCBD市場の危機を切り抜ける前に、彼と彼の家族はチャベス時代のベネズエラの経済的、政治的な混乱を乗り越えてきました。今や、単調で退屈な統一感に満ちた業界をリードしているJauntyは、溶剤を一切使用していない製品に依存し、アクセスしやすく、誰にでも分かるブランドを生み出すことで利益を上げることができています。
ガリーノ氏の経歴は、市場の不安定さに直面する投資家にとって新しい視点と利益をもたらします。その要因は、政権と市場を超えて通用する資産であると証明されています。
チャベス氏、さようなら!
ガリーノ氏のルーツは農業に根付いています。彼はベネズエラ南東部の草原にある家族の農場でウォーターバッファローと共に育ちました。大学のためにニューヨークに引っ越してきた彼は、努力と家族の絆という価値観を持ち込みました。この背景が、彼の大麻業界への道のりを深く形作りました。
ガリーノ氏はBenzinga Cannabisに独占インタビューで語りました。「私たちの家族はいつも手を汚してきました」と彼は言います。 「私が農場で学んだ価値観がJauntyの構築において基礎を築いたのです。それは土地、作物、そして全プロセスを理解することについてです。その結果、私たちの大麻生産へのアプローチに影響を与えています」
Juanityの提供
CBD市場の暴落と商品化からの脱出
2017年にCBD市場に参入し、ガリーノ氏と彼のチームは、アメリカ全土の製造業者向けに高品質のCBDオイルの生産および供給としてJauntyを立ち上げました。しかしこの市場が飽和化すると、彼らはすぐに価格低下という厳しい現実に直面しました。2020年には、JauntyのCBDオイルの価格がピーク時から99%も下落し、たった65ドル/キロというわずかなものになりました。
「CBD空間はスケールのゲームになりました」とガリーノ氏は説明しています。「農業法の構造は大規模な生産を支持する一方で、小規模で品質志向の高いブランドには多くの部分を残しません。私たちは倒産の瀬戸際に立たされましたが、諦めるわけにはいきません。ニューヨークが娯楽用大麻の合法化に移行しようとしていることが明らかになると、私たちにも何かが見えてきました。」
ニューヨークが既存のCBDオペレーター向けのライセンスを優先するという決定は、Jauntyにとって命綱でした。ガリーノ氏は、THC市場で繁栄するためには、卸売生産だけに依存するのではなく、独自のブランドが必要だと気づいたからです。 「品質と効果が共鳴するブランドを作成する必要があることは明白でした」と彼は語りました。
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Jauntyの構築：製品だけでなくブランドも
ニューヨーク州でTHCの合法化が始まると、ガリーノ氏は最初はOld Palのような既存のブランドとの取引を検討しました。そのため、コーブランディングやホワイトラベリングにも踏み込むことになりましたが、彼はすぐにこれらの取り決めがJauntyを商品サイクルに引きずり戻すことに気づきました。
「白ラベリングとは大規模で、大量の自動化を備えた大施設のためのものです」と彼は言います。「しかし、私たちはそうではありません。私たちは数年間にわたって磨き上げられたCBDの抽出技術を持っています。ですから、私たちは純粋なサプライヤーになる代わりに、私たち自身のブランドに注力することにしました。」
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この戦略的な決定により、Jauntyの製品ラインが誕生し、その第一弾がVAPEで、次いで溶剤を一切使用していないLive Rosin Gummiesに拡大していきました。ブランドアイデンティティを優先することで、Jauntyは差別化が不可欠な市場で競争力を維持することができました。
家族に支えられたブランド
Jauntyは、ガリーノ氏にとってビジネスにすぎないというより、家族からの助けという大きな意味を持っています。彼はベネズエラからロジスティクスのベテランであるいとこを連れてきて、Jauntyの流通を管理させました。彼のいとこの経験は、ベネズエラ全土での75台の家禽トラックの運営を厳しい状況の中で管理してきたものでした。
「彼に物流を監督してもらうことで、私たちはNYで48時間以内の配達を保証している唯一の会社になりました」とガリーノ氏は言います。 「事業の重要な部分を経験豊富な人に管理してもらえるというのは本当に祝福されていることです。」 この専門的な知識により、Jauntyは売上に対する流通コストが4.3％という驚くほど低い数字でありながら、利益を高めることができました。
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コスト効率の良いいくつかの戦略
Jauntyの製品に特異的なものを作るためにブタンの抽出を選んだ決定は、イノベーションに対するJauntyの計算されたアプローチを反映しています。 「私たちのブタン機械設備の完全投資額は約50万ドルでした」とガリーノ氏は説明しています。 「しかし、正しいブランド存在感と強力な流通を備えていることから、4～5ヶ月で投資回収を計画しています」。
Jauntyは現在、より純粋で自然な大麻体験を求める市場の広がりを反映して、溶剤を一切使用していない製品に強い重点を置いています。 ガリーノ氏によると、溶剤を一切使用していない抽出は、特にブタンをベースとした抽出と比較して投資が少なくて済むため、市場で大きな魅力があります。
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「これは私たちが初期投資を大幅に掛けずに高品質な製品を提供できる低CAPEXのアプローチです」と彼は語ります。 さらに、屋内で栽培された製品に匹敵する品質の結果を達成しながら、屋外で育てられた大麻に焦点を当てることで、Jauntyはコストを下げることができました。
消費者中心のアイデンティティ
Jauntyは、花やニコチンのベイピングから大麻オイルに乗り換えたいと考える大麻ユーザーが利用しやすいブランドを作ることを目指しています。
Jauntyのアプローチは、特権的で閉鎖的に感じさせることなく、積極的に歓迎するように意図されています。 「多くのブランドは消費者に対して、自分たちは特権的であり、自分たちには分からないという感じを与えようとしているブランドが多すぎます。Jauntyは大麻のゲートキーパーではなく、大麻を開放するためのブランドとしてここにあります」とガリーノ氏は語ります。
この包括的なアイデンティティは、特に大麻を探求しているニコチンベイパーにとって魅力的です。
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『ダブ・クラウド』
彼は、多くのエキスに焦点を当てたブランドは排他的に感じさせることがあり、Jauntyのアプローチは意図的に歓迎的であることを説明します。 「多くのエキスにフォーカスするブランドは、消費者に対して『私たちのことを知っているなら知っている』というような雰囲気を作り出すことが多いです」と彼は付け加えます。
新たなユーザーに情報を提供するためには、その製品のパッケージややり取りで、Jauntyは消費者教育を優先させています。 「私たちは、製品のパッケージややり取りなど、あらゆる場面で、オイルの種類、効果、そして別の製品を選ぶ理由について教育する機会をとらえています」とガリーノ氏は説明します。
そしてJauntyが成長し続ける中、消費者ベースについても積極的に学んでいます。 このためパッケージにQRコードのアンケートを組み込むなど、直接的なフィードバックを得るための取り組みを行っています。
