最近のBenzinga Cannabis Capital Conferenceにおいて、栽培のエキスパートたちは、収益性の高い商業用大麻栽培事業を立ち上げるための重要な戦略について共有しました。

パネルディスカッションの司会を務めたのは、Rx Green Technologiesのシニアバイスプレジデントであるエイミー・ラーソン氏で、このパネルでは、弾力性があり利益を上げる大麻栽培事業を構築するための基本戦略に関する重要な洞察が提供されました。大麻栽培施設の設計、財務、照明、農業サービスをリードする業界のリーダーたちは、変化する市場で競争力を維持するための重要な要因について議論しました。

以下、パネルが共有した5つの重要な戦略をご確認ください。

1. 現実的な目標を設定する

成功裏に事業を進めるためには、栽培プロセス、資金調達、規制順守など、様々なビジネスの要素に注意を払わなければなりません。

ラーソン氏は、ビジネスの成長を望む大麻栽培業者に向けて、基本的なアドバイスを提供した形です。それは、現実的な期待から始めるというものです。「計画が現実的であること、自分の業界での目標が現実的であること、そして自分自身を没頭させることが大事です。」

ラーソン氏は、大麻において、ネットワーキングと「誰を知っているか、誰に信頼されているか」を見極めることが引き続き不可欠であることを強調しました。ラーソン氏は、ビジネスの成長が安定的になるためには、資金調達から規制順守まで、様々なビジネスの要素に注意を払う必要があるとも述べています。

2. 小規模で始め、賢くスケールする

Grow Americaの共同パートナーであるデービッド・フェットナー氏にとって、持続的な成長は制限から始まるということです。

フェットナー氏は、多くの新規栽培業者は、最初からできる限りの収穫を目指すというプレッシャーを感じるが、コントロールされた成長戦略は最終的に安定し、長期的な成功を果たすことができると説明しました。 「現実的であることが大事です：あなたはどれだけの量の大麻を栽培できますか？たくさん栽培できるからといって、たくさん栽培しなければならないわけではありません」とフェットナー氏は述べています。

シカゴを拠点とするGrow Americaでは、需要が上昇すれば、オペレーターが小規模でスタートし、徐々に拡大することを奨励しています。この「急がずに賢く成長する」というアプローチは、このイベントを通して繰り返し強調されたテーマでした。

フェットナー氏は、「もし市場がそれを求めているならば、いつでも拡大することができる」とも指摘しました。しかし、フェットナー氏によれば、市場が求めている以上に急に大きくなりすぎると、「あなたのビジネスが簡単に崩壊してしまうことになります」と述べています。

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3. 大麻業界の文化と知識を取り込む

GrowGeneration Corp（NASDAQ:GRWG）のCEO兼共同創業者であるダレン・ランパート氏は、成功するためには業界の理解と文化へのコミットメントが不可欠であると強調しました。

ランパート氏は、「業界を理解しようとしてください」とアドバイスし、こうしたイベントは、ネットワーキングと教育にとって重要なものであると述べました。ランパート氏は、ビジネスを立ち上げる新しいオペレーターは、しっかりとしたビジネスプランを立てることと、大麻文化に全面的に没頭することが成功への道だと勧めています。

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4. 他者から学び、徐々にアプローチを取る

大麻の資金調達の分野では、FundCannaのCOOであるエリック・カウフマン氏も、重要なアドバイスを提供しました。それは、「一度にすべてをやる必要はないので、やらなくてもいい」というものです。

大麻業界への最大の債務提供者のひとつであるFundCannaは、財務上の負担を軽減する即時承認型融資ツールを備えた大麻栽培業者をサポートしています。カウフマン氏は、オペレーターは「自己のエゴを持ち込まず」、そして経験豊かなプレーヤーたちから学ぶために、謙虚な姿勢で市場に臨むことをアドバイスしました。カウフマン氏は、経済的安定を維持することが、資金を確保し、市場の変動を乗り越えるためには不可欠であると指摘しました。

カウフマン氏は、「市場での立ち回りは難しい。投資家を惹き付け、また実行力を示すためには、ビジネスプランが必要です。」と述べ、ビジネスプランの重要性についても指摘しました。カウフマン氏は、投資家を引き付け、持続可能な栽培ビジネスを確立する上で、自分の人間関係が重要であるとも強調しました。

5. 施設の理解と最適化

商業用大麻取引において13年以上の経験を持つAvail AgのCEOであるジェイソン・ネルソン氏は、施設の最適化の重要性を強調しました。

ネルソン氏は、「植物の栽培、抽出、包装に長けたエキスパートがいるでしょう。」と説明し、施設固有の知識が運営の成功にとって重要であると指摘しました。ネルソン氏は、効率的な生産を実現するために、施設の個々のニーズに応じた出費を優先するよう栽培業者に奨励しています。ワンサイズフィットオールのアプローチは、ほとんどの場合有効ではない、とネルソン氏は述べました。

「細部にこそ秘密があります」とネルソン氏は強調し、微調整でも効率や収量が大きく向上することを指摘しました。

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写真：BenzingaのWendy Davis氏