住宅の購入価格が臨界点に達する中、トール・ブラザーズ（Toll Brothers Inc.（NYSE:TOL)）のCEOであるダグラス・イアリー氏は、水曜日の第二四半期決算のカンファレンスコール中に、同社の顧客層について洞察を提供した。
出来事イアリー氏は「70％以上の需要が、家を売って引っ越すカテゴリーと、家を売って空き巣になるカテゴリーにサービスを提供しています」と述べた。イアリー氏は、「これらのバイヤーは裕福であり、財政的な柔軟性が高く、ほとんどの方が住宅に資金を投入しているため、彼らは住宅を所有している」と述べ、トールの平均バイヤー層の裕福さを強調した。
同社によると、バックログの住宅の平均価格は113万ドル（過去最高）に上昇し、ベース価格に200,000ドルのアップグレードが加わりました。
関連記事
イアリー氏は「2四半期におけるデザインスタジオの選択、構造的オプション、および地割料の平均支出は、住宅1軒当たり約200,000ドルでした」と述べ、「これらのアップグレードは、高い収益性があるため、マージンにもメリットをもたらしています」と語った。
住宅ローン金利とそれがビジネスへ与える影響について質問された際、イアリー氏は「住宅ローン金利のわずかな上昇は、会社の顧客層にあまり影響しません」と述べた。これは、同社の24％のバイヤーが現金で支払いを行っており、また財源を頼る方々も、貸付価値比率が平均70％しかないからだ。
イアリー氏はまた、同社が初めて住宅を購入する30％のバイヤーのうち「良い部分の方は、新世代に財産を引き継いでいるお父さん、お母さんから少し助けを借りている」とも付け加えており、同社のコアカスタマーベースの財務力を強調している。
住宅需要の減少にもかかわらず、トール・ブラザーズは年間ガイダンスを再確認し、株の自己買い戻しのターゲットを6億ドルに引き上げた。
なぜ重要か 米国が住宅の購入価格が上昇し、住宅購入者が月々の収入の42.4％を住宅ローンに充てているとする、ジョン・バーンズ・リサーチ＆コンサルティング（John Burns Research & Consulting）の調査によると、初心者と高級住宅のセグメント間の鮮明な差を強調している。
Lance Lambert氏（ResidentialClubニュースレターの共同創設者）は、X上でバーンズ・アフォーダビリティ指数（Burns Affordability Index）のチャートを共有し、「資産価値のねじれが、1980年代初頭に18％の住宅ローン金利に一時的に触れたときに比べて、40年近くで最も高いレベルにある」と強調した。
最近、BMO銀行（BMO Bank）は、ローン金利が18％を超えた1980年代初頭以外では、住宅の購入価格が収入や住宅ローン金利、固定資産税、火災保険などの諸費用に対して、40年近くで最も高いレベルにあるとの指標を示した。
この指標を示すため、トール・ブラザーズは火曜日に公表した第二四半期決算で、収益は27.1億ドル、一株あたり純利益は3.50ドルと発表しており、それぞれ市場予想を上回っている。
株価動向 水曜日、同社の株価はシェア104.01ドルで0.48％ダウンし、取引終了後に0.09％上昇している。
Benzingaのエッジ株ランキングによると、トール・ブラザーズの株は、モメンタム（Momentum）を除いて、全体的には好調なスコアを収めている。同社は短期間で好調な値動きを示している一方で、中長期の動きは鈍い。
写真提供：Shutterstock.comのAndy Dean Photography
さらに読む：
