「人口動態が有利になる」とケビン・オレアリー氏は、この低評価の収益をもたらす不動産投資について語る
シャークタンクのスターであり、ベテラン投資家であるケビン・オレアリー氏が新たな視点で意見を述べたのは、あまり注目されていない不動産資産のセクター、リゾートについてだ。彼によれば、リゾートは家族からの強い需要があり、利益を出すことができるため、安定収入を手に入れたい人々にとっては賢明な選択肢なのだという。
リゾートが儲かる理由
最近のポッドキャストで、オレアリー氏は、パンデミック後の旅行のトレンドについて説明し、家族がオールインクルーシブかつストレスフリーなバケーション先を求めるとした。冬場に特にたくさんの人々が一緒に旅行したがるようになり、カナダの温暖な場所や美しい湖畔リゾートが非常に人気を集めているという。
読み逃してはいけないニュース:
- 家族がリゾートを選ぶ理由についてO’Leary氏は、「家族はリゾートにおいては全てを求めている」と語った。彼らは便利さを求めており、リゾートには何度も戻ってくるという。顧客がリゾートに対するこの忠誠心は、時間と共に低い顧客獲得コストへとつながり、「素晴らしい再発現金流」を作り出しているとO’Leary氏は説明している。
リゾートの収益について語ったポッドキャストのホスト、ケン・ダン氏は、リゾートには通常の賃貸物件よりも多くの収益が発生すると述べている。リゾートの純運営利益（NOI）は通常40％〜50％であり、一方で賃貸は通常10％〜20％の間に留まるが、O’Leary氏の弁によれば、リゾート投資は非常に儲かるものとなるだろう。
利益をもたらすリゾート投資の特定法
リゾート投資をすることは、物件を選ぶだけでいい、という単純なものではない。以下は、O’Leary氏の洞察に触発された、リゾート投資を行う際のいくつかの鍵となる要因だ。
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1. ロケーションはすべて
多くの人々が旅行したがっている場所を選ぶこと。ビーチや美しい湖の近くにある温かい日射しの当たる場所は、選択肢として最適。大都市や空港の近くにあるリゾートは、家族が訪れるのに便利かもしれない。
2. 既存の運営を見つける
新参者であれば、すでに運営を行っており利益を上げているリゾートを買うこと。これにより、新しいものを建てるのを待つのではなく、すぐに収益を上げることができる。
3. 上昇ポテンシャルに注目する
機能の改修や強化が必要な物件を特定する。設備の近代化、マーケティングの改善、施設のリニューアルなどを行うことにより、占有率と収益の流れを向上させることができる。O’Leary氏は、これらの改善を実行する賢い管理チームを雇うことを提案している。「あなたはそれを正しくやらなければならないし、それをマーケティングしなければならないからです」とO’Leary氏は語っている。
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4. 再発現金流の機会
スパトリートメントや飲食物の売上など、追加収益を生み出すことができるリゾートを探すこと。様々な収益ストリームを持つリゾートは、不景気の際にも通常よりも堅固であり、また収益が高い。
5. 顧客の忠誠プログラム
O’Leary氏が指摘しているように、1/3のリゾートのゲストが年に一度リゾートに戻ってくる。忠誠プログラムが強力で、過去のゲストのデータが充実しているリゾートは、大きなアドバンテージを持っている。リピート訪問を促進することで、マーケティング費用が大幅に削減される可能性がある。
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すべてがうまくいかない
オレアリー氏は、より多くの家族が一緒に過ごしたいと考えるようになり、リゾートがそれを実現していると説明している。そういった理由から、リゾートは今日最も魅力的な不動産投資の一つとなっている。リゾートは、働くこと、またはチームを雇うことができる投資家にとって非常に大きな報酬を提供できる。高い利益を上げ、忠実な顧客を持つリゾートは、オレアリー氏が彼らに興奮している理由が簡単に理解できる。
リゾートは非常に利益を上げることができる一方で、多くの問題を抱えている。修理、スタッフ、広告などにかかる大きな前払い費用、少ない旅行者数によってリゾートが苦しむことがある。また、リゾートを運営することは、初心者にとっては厳しい多くの詳細を管理し、顧客のニーズに応えることを意味する。
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