コスト削減から一貫した品質の確保、そして信頼できる種を基盤とするあらゆる成功の投資は、信頼性のある種の開発から始まる。このような遺伝子の開発は、簡単なことではない。それには何十年も、時には何世代もかかるもの。この遺産をよく体現しているのは、1987年に設立されたアムステルダムを拠点とする先駆者、Dutch Passion Seedsだ。
フェミニズド種子の導入など、革新の実績を持つDutch Passionは、業界最高基準で追跡可能で安定した遺伝子の生産で評判を築いてきた。
「すべてのものは種から始まる」とDutch Passion SeedsのグローバルセールスディレクターであるFrancesco氏はBenzinga Cannabisの独占インタビューで語った。 「良い遺伝子がなければ、栽培や拡大運転の基盤はないのです」
品質を根底に据えたグローバルミッション
フランチェスコ氏は、Dutch Passionが品質を維持するという点を強調し、それはオランダでの集中生産のおかげだという。「私たちの種子はすべて自社内で生産されており、このことでプロセスのすべての側面をコントロールすることができるのです。」 この戦略は、需要が世界中で引き続き上昇している中でも一貫性を保ち続け、その信頼を確実にしている。
同社のインフラには、ハイエンドな遺伝子を次の世代に引き継いでいく、数十年以上の経験を持つ専門の育種家が含まれている。例えば、人気のあるOrange Bud株は、35年以上にわたって同じ育種家によって栽培されてきた。
カナダの経験：栽培と販売への成熟市場の影響
大麻の娯楽用途の合法化を最初に推進した主要国の一つであるカナダは、Dutch Passionにとって重要な機会であり、また懸命な学習過程でもあった。合法化以前、カナダは、自宅で大麻を栽培する需要が高く、同社の種子の最大の市場だった。しかし、フランチェスコ氏によると、大麻の合法化は消費者の行動を変え、自宅での栽培が著しく減少したという。
「法的な大麻製品が広く利用可能になると、国内での栽培の規模は大幅に減少しました」と彼は語った。この傾向は、フランチェスコ氏が指摘するように、タイなどの他の合法化した国でも複製されている。Dutch Passionにとって、この変化は、カナダでブランデッドプレロールやフラワーを立ち上げるなどの対応を求められた。
初期の販売ピークにもかかわらず、フランチェスコ氏はカナダ市場は競争が激しく、価格の圧力が利益に影響を与えていると認めた。 「合法化後の2年間ほどは強い需要が見られましたが、現在は市場がより低いレベルで安定しています」
関連記事： ヨーロッパのキャッシュフローはプラスに転じているが、米国ではどうなるか見守るべき、とCuraleafのBoris Jordan氏
新興市場：タイとドイツ
タイは、アジアで急速に大麻種市場としての地位を確立しつつあり、Dutch Passionはその機会を生かしている。同社は1年間の種子の流通と地元のパートナーシップの拡大を見越し、最近ではバンコクにも規制に準拠したディスペンサリーを開設した。フランチェスコ氏は、このダイナミックな市場での航行にとってこの動きが不可欠だと語った。
一方、ドイツが急速に大麻の娯楽用途の合法化を実施することで、ドイチューパッションにとってはゲームチェンジングの機会となるだろう。
Dutch Passionは、ドイツの消費者にクローンを供給し、最終的には同ブランドのフラワーを提供する予定だ。「ドイツ市場はヨーロッパの大麻の風景を再構築するでしょう」とフランチェスコ氏は述べた。同社の戦略には、需要の上昇に対応するために、現地のパートナーとの協力が欠かせない。
チリとアルゼンチン
チリは、大麻の種子に対する進歩的な姿勢のおかげで、Dutch Passionにとってラテンアメリカへの窓口となっている。フランチェスコ氏が説明するには、「チリでは大麻の種子の栽培が合法化され、これが私たちの参入にとって理想的な市場になりました」という。同国の急成長中の栽培ショップと大麻に対する文化的な受け入れは、同国を地域のリーダーの位置につけたと言えるだろう。
一方、未開拓の可能性を提供しているが、規制フレームワークの調整が難しいのがアルゼンチンだ。フランチェスコ氏は、アルゼンチンの医療大麻法を称賛したが、同国の規制機関であるインスティトゥート・ナシオナル・デ・セミジャス（INASE）はリソースが限られている中で圧倒的な需要に直面していると述べた。
「INASEは大麻の登録申請が850件を超える圧力にさらされていますが、大麻の申請に対応しているのはわずか1人です。これは持続不可能なワークロードです」と彼は語った。 これらのプロセスを効率化することで、アルゼンチンが大麻遺伝学の主要プレーヤーに成長する可能性がある。
関連記事： アルゼンチンの麻に新たな規制が与えられると、この国の多くの他の農業関連製品と同様なブームが起こるのか？
アルゼンチンの輸入市場における課題
アルゼンチンの厳格な輸入枠組みと複雑な税関規則は、Dutch Passionのような多国籍企業にとって大きな障害となっている。フランチェスコ氏は、多くの国で大麻の合法化プロセスを見てきたという点について、アルゼンチンの規制当局に協力することの潜在的な利点を強調した。
しかし、彼は協力の可能性にも目を向けている。「私たちは多くの国で合法化プロセスを見てきたので、それぞれの国の規制当局に、栽培者から規制者まで、皆が利益を得るシステムを構築するための私たちの専門知識を提供することができます」
コストとイノベーションのバランス
オランダでの運営は、労働力やエネルギー費用のために生産コストが高くなるという制約がある。それにもかかわらず、フランチェスコ氏は、Dutch Passionが多様なカタログを提供することで競争力を維持し続けていると強調し、その価格帯は手頃な価格の定番品からプレミアムで限定された遺伝子まで幅広い。 「私たちの価格は、各株背後にある品質と革新を反映したものです」と彼は語った。
このアプローチは、小規模栽培者と大量の種子を必要とする大規模栽培業者の両方に対応することができる。Dutch Passionは後者に対して、1注文あたり最大100個の種子までを包む卸用のパッケージを提供しており、これにより大企業でも品質を犠牲にすることなく種子を手に入れることが可能になっている。
関連記事： Tilrayがドイツ市場に初の現地で栽培された大麻品種を投入
将来に向けて
Dutch Passion Seedsは、害虫やカビに強い無性種子を開発することなど、革新への投資を続けている。
フランチェスコ氏は、これからも法規制
