オンラインデートの過酷な世界では、相手から音信不通にされるのは良くないことだ。セレブやクリエイターに愛用されている超排他的なデーティングアプリ、Rayaに「ウェイトリスト入り」させられることは、音信不通にされるよりも悪いかもしれないが、少なくともそれには洗練された部分がある。250万人が順番待ちになっていると報告されているが、Rayaは拒絶をステータスシンボルに変えることに成功している。Bumble Inc.（NASDAQ:BMBL）やMatch Group Inc.（NASDAQ:MTCH）のTinderやHingeなどのアプリが、ダウンロード数の減少やZ世代の関心低下に苦しんでいるのに対し、Rayaは独占性を再びクールなものとして静かにリブランドしている。
こちらからBMBL株の動向を確認できる。
オープンスワイプの代わりにベルベットのロープを提供している。これは単なるマーケティング戦略ではない。応募者は、彼らの経歴、影響力、人脈を考慮する謎の査定委員会を通過する必要がある。スニーカードロップからプライベートDiscordサーバーに至るまで希少性の誇張を育んできたZ世代には、この希少性に基づくデートモデルはうまくいっている。
Bumbleの苦境、Matchの不調
Bumbleの最新の業績は、収益成長の鈍化とユーザーの疲労に苦しんでいる様子を示している。BMBL株は過去1か月だけで16％以上下落している。同名のアプリは若い年代のユーザーがニッチな体験に流れているため、文化的な影響力をいくらか失っている。
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Tinder、Hinge、Plenty of FishのオーナーであるMatchも同様の逆風に直面している。Z世代はスワイプする頻度を減らし、実際に会う機会を増やし、10年前に始まったスワイプし続けるという機能とは異なる形の親密さを求めている。
なぜRayaはZ世代に受けるのか
デーティングアプリというよりも、選りすぐりのコミュニティとしての性格を打ち出しているのがRayaである。アプリのInstagramに隣接するデザイン、有名人の目撃情報、排他感は、真実味を好むZ世代の嗜好と一致している。皮肉なことに、多くの人々をふるいにかけることによってである。ウェイトリスト入りさせられることは拒絶されているように感じられるかもしれないが、ブランディングされた拒絶である。
もしMatchとBumbleがデートの大衆市場向けスーパーマーケットを表しているとすれば、Rayaはベルベットのロープで仕切られたスピークイージー（密造酒の密売酒場）である。BumbleとMatchは株式公開されており四半期ごとの監査の対象となっているのに対し、Rayaは非公開会社であることに投資家は注意すべきだ。しかし、Rayaはウォール街が失うことを懸念しているまさにその人口統計において、文化的なスポットライトを盗んでいるのである。
Rayaが近い将来、Tinderの規模やBumbleのIPOの洗練さを打ち負かすことはないだろう。しかし、影響力の時代においては、クールなことの方が規模よりも優れている。拒絶されたとしても、丁寧に行われれば自慢に感じられる可能性があるのだ。
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